logo-image
Professional Constellation of Armen Khachaturyan

You can read the article below in the language of the original.

Професійне сузір’я Армена Хачатуряна

Старший партнер юридичної фірми " Астерс " Армен Хачатурян без перебільшення є одним із найхаризматичніших українських юристів . Його завжди цікаво слухати , з ним приємно спілкуватися . А з огляду на чималий досвід в юридичній практиці та управлінні юрфірмою йому справді є що сказати. Чим "У країнський Ю рист " і скористався

Армене Григоровичу, "Астерс" упродовж багатьох років є однією з найкращих українських юрфірм за версією абсолютно різних рейтингів. Чим можете пояснити таке впевнене становище фірми: сильною командою, успішним менеджментом чи щасливою зіркою?

Щасливою зіркою — гарна відповідь, адже і назва фірми, і її лого "досягаємо зірок для наших клієнтів" відображають зіркову тему. Сподіваюся, це допомагає. Але, якщо серйозно, то в успіху "Астерс" багато складових і, насамперед, це команда, яка сформувалася за 18 років існування фірми, зміцніла, збагатіла унікальним досвідом і клієнтами. Члени команди "Астерс" — яскраві особистості, амбітні та наполегливі професіонали з широким світоглядом. Без кожного з них не було б нашого спільного успіху. Ну і не в останню чергу складовою успіху є правильні та своєчасні управлінські рішення, зокрема із запровадження нових практик, розвитку бізнесу тощо.

Кажуть, ви є досить жорстким керівником. Це правда? З вашого досвіду, яким чином найлегше мотивувати юристів працювати та погоджуватися з вашою точкою зору?

Не можу повірити, що мене хтось називає жорстким керівником. Певна жорсткість має бути складовою процесу управління, але вона не повинна перетинати межу, коли стає адміністративним тиском, який гальмує творчість і пригнічує особистість підлеглого. У певних ситуаціях мені, мабуть, не вистачає необхідної жорсткості, але в більшості випадків я керуюся головним принципом керівника — переконай у доцільності рішення логікою та аргументами, вислухай іншу думку і погодься з нею, якщо пропонується ліпше рішення. І, звичайно, "роби як я". У сукупності ці правила призводять до найефективніших результатів і найкраще розкривають потенціал людей.

Як сьогодні розподіляєте час між менеджментом та практикою і за які сфери менеджменту несете відповідальність як старший партнер?

Як старший партнер разом із керуючим партнером Олексієм Дідковським я є членом виконавчого комітету (management committee) фірми. Несу відповідальність практично за всі питання її щоденного життя, які колегіально, але дуже оперативно вирішуються виконавчим комітетом. Найбільш важливі питання стратегічного значення затверджуються партнерськими зборами.

Звичайно, управлінська структура фірми передбачає дорадчі функції партнерських комітетів та адміністрації. Найскладніше питання полягає в поєднанні управлінської роботи з практикою, адже моя група практики складається з 14 юристів та 3 партнерів, за професійне зростання та якість роботи яких, а також за знаходження проектів та стосунки з клієнтами, я теж несу відповідальність. Таке навантаження є і необхідністю, і водночас потрібністю, бо відмовитися від проектної роботи неможливо, це означало б втратити професійні навички і відповідний авторитет для молодших колег. Виходить, ці дві функції певною мірою і заважають, і допомагають одна одній.

Можете сказати, де найбільше знадобилися знання та досвід, здобуті під час навчання та роботи у США, — в юридичній практиці чи у сфері управління фірмою?

Я сказав би, що в обох галузях. Мій американський досвід поширювався здебільшого на форми та методи організації проектної роботи, але адміністративні та управлінські моделі також сприймалися як дуже ефективні і бралися на озброєння. Після повернення в Україну американські стандарти та навички роботи над проектами негайно почали застосовуватися до українських реалій, а адміністративні моделі довелося згадувати пізніше, з 2007 року, коли з’явилися управлінські функції стосовно всієї фірми.

Загалом важко переоцінити американський вплив на процес формування українських юридичних фірм — більшість освітніх програм були зав’язані на американські університети та спонсорувалися американським урядом чи фондами. Правова культура США є модельною в усьому світі, й Україні пощастило і у плані підготовки перших кадрів.

Що з американських юридичних традицій та норм вам вдалося запровадити в "Астерс" та що не прижилося?

Вдалося запровадити багато: і управлінську структуру, і структуру кар’єрного зростання юристів, стандарти документообігу та моделі юридичної документації. Навіть у таких деталях, як відчинені двері кабінетів під час роботи або некостюмні п’ятниці, коли можна приходити на роботу в менш формальному одязі, ми запровадили американські традиції.

Чого не робимо з дуже американського, так це робочих зустрічей в офісі під час обіду з їжею та напоями — так звані браун бег (brown bag) зустрічі — та не кладемо ноги у черевиках на стіл під час роботи. Усе ж таки не все варто запозичувати з іноземної культури, що безпосередньо не пов’язане з ефективністю роботи.

Чи є якісь загальні національні особливості надання юридичних послуг в Україні та певна специфіка юридичного обслуговування українських компаній залежно від галузі?

Авжеж є. Український бізнес повільно звикає до необхідності звертатися за зовнішнім юридичним консультуванням та адекватно оцінювати і оплачувати ці послуги. Він переважно орієнтований на результат і нехтує формою, в якій надається послуга. Він також дуже вимогливий щодо строків надання послуги. Однак поступово наближення до "західного" ставлення до юристів в українських бізнесменів відбувається. Цей процес прискорюється із збільшенням в українських компаніях кількості керівних менеджерів із західною освітою та досвідом.

Головна ж специфіка роботи з клієнтами в різних галузях полягає в тому, що ти маєш стати експертом саме в цій галузі і надавати не тільки юридичні поради, але й знаходити для клієнта правильні бізнес-рішення. Оце є сьогодні виклик часу, який може дати конкурентну перевагу і все більше стає трендом на юридичному ринку.

Але, попри старання юрфірми, клієнти подеколи розривають стосунки. Якими є найчастіші причини цього?

Хоча юрфірми страхують свою відповідальність за роботу для клієнта і вона може досягати дуже великих грошових сум, на практиці переважно виміром такої відповідальності є не позови до юристів, а припинення ділових стосунків з ними. Якщо це трапляється, це дуже болісно, адже б’є по репутації, а репутація в нашому бізнесі — це все, бо клієнти приходять частіше не за оголошенням, а за рекомендаціями.

Причини, з яких клієнт іде від юридичного консультанта, можуть бути різними. Від суб’єктивних — не склалася "хімія" стосунків між менеджером клієнта, який приймає рішення, та певним партнером, відповідальним за ведення справ цього клієнта, або, навпаки, в юрфірмі-конкуренті з’явився партнер, в якого така "хімія" сильніша (наприклад, родинні або дружні стосунки), до ґрунтовних — запропонована грошова оцінка роботи не є конкурентною або незадовільна якість роботи як за змістом, так і за формою (недостатня увага до клієнтської справи старшого персоналу, запізнення в комунікаціях, неглибокий аналіз, недосягнення результату, на який сподівався клієнт, тощо).

Якщо суб’єктивні причини припинення стосунків з клієнтом просто залишають гіркоту, то власні недопрацювання змушують проводити серйозний розбір польотів, інколи з жорсткими наслідками, бо йдеться, за великим рахунком, про питання виживання фірми в цілому. На щастя, випадки, коли клієнти залишали нас, за весь час існування фірми можна порахувати на пальцях однієї руки.

Які з недавно завершених проектів вважаєте для себе та своєї команди найуспішнішими?

Складним і напруженим з точки зору насиченості юридичною проблематикою був вихід з українського ринку шведського "Сведбанку". Ми свого часу забезпечували з юридичного боку купівлю шведським банком ТАС-Комерцбанку і супроводжували всі подальші корпоративні дії банку в Україні. Ну а цього року, після прийняття відповідних рішень, ми забезпечували юридичне структурування та оформлення виходу головного акціонера через продаж активів і акцій. Звичайно, припинення бізнесу є завжди сумною подією, але позитив знаходимо в задоволенні клієнта від досягнення тих цілей, які ставилися.

У галузі ринків капіталу, що переживає нині період стагнації, на початку року як радники міжнародних банків ми взяли участь у випуску агрохолдингом "Мрія" єврооблігацій на суму 400 мільйонів доларів, випуску єврооблігацій на суму 2 мільярди доларів компанією "Вимпелком Холдингз Б.В." та випуску внутрішніх облігацій Автодором на суму 14 мільярдів гривень. Як завжди, ці транзакції збагатили досвідом роботи з найкращими інвестконсультантами світу та вразили своєю масштабністю.

Велике задоволення приносить також наша багаторічна робота над фінансовими проектами ЄБРР та МФК в Україні. Вони є складними з точки зору юридичної техніки, але приносять велике задоволення через розуміння їх важливості для розвитку української економіки в скрутні кризові часи.

На вашу думку, які загалом практики будуть затребувані найближчим часом?

З практик залишатимуться затребуваними судова, злиття та поглинання компаній, енергетика, фінансове право, антимонопольне право, податкове право. Підвищуватиметься значення кримінального права у сфері ведення бізнесу (white collar crimes). З індустрій фокус буде на сільському господарстві, нафто- і газовидобуванні, зеленій енергетиці, фармацевтиці, харчовій промисловості, інфраструктурній галузі.

Рік тому проект "Астерс" у сфері КСВ щодо підтримки

юридичних клінік було визнано найкращим проектом на юридичному ринку. А вас визнали одним з найвідповідальніших лідерів в юрбізнесі. Які проекти реалізовано юрфірмою з того часу?

Що стосується "Астерс", то соціальна відповідальність фірми й надалі проявляється і у діяльності, спрямованій на підтримку своїх співробітників, і у підтримці зовнішніх соціальних акцій.

У цьому відношенні варто згадати про "Арт Астерс" — проект, започаткований 2009 року та покликаний підтримати і популяризувати українське мистецтво. У червні цього року в рамках проекту фірма спільно з Американсько-українською діловою радою презентувала виставку ексклюзивних плакатів, а перед цим проводилася виставка робіт династії Саєнків та їхньої художньої студії для дітей із порушенням слуху "Дерево роду".

Дуже важливим аспектом залишається підтримка нового покоління юристів, студентів. У вересні-жовтні 2013 року "Астерс" проводить 7-й Щорічний стипендіальний конкурс. Переможець отримає фінансову підтримку та можливість працевлаштування в "Астерс" — спочатку стажистом, потім і юристом. За результатами конкурсу студентських робіт "Астерс" за останні 5 років 10 переможців та призерів отримали роботу в нашій фірмі і деякі з них уже стали старшими юристами. На постійній основі здійснюється підтримка Ліги студентів Асоціації правників України, а також національних відбіркових турів студентських конкурсів з міжнародного права — імені Бена Телдерса та Філіпа Джессапа.

У серпні 2013 року "Астерс" приєдналася як партнер до Національного проекту розвитку підприємництва в Україні "Бізнес-ідея". Фірма виступає з ініціативою "Порада юриста" — надання юридичних консультацій pro bono для малих та середніх підприємств у всіх галузях права. Також "Астерс" спільно з АПУ й надалі розвиває всеукраїнський проект під назвою "Підтримаємо юридичні клініки разом" та активно долучається до законотворчої роботи.

У травні цього року ви увійшли до складу Етичної комісії АПУ. Чому вирішили зайнятися цим питанням?

5 жовтня 2012 року Асоціація правників України затвердила Етичні правила правника, які базуються на Загальних принципах для співтовариства юристів, прийнятих Радою Міжнародної асоціації юристів ще 2006 року. Мета Етичних правил є вкрай актуальною — просування ідеалів юридичної професії у середовищі українських правників. Зокрема, стандарти, запропоновані правилами, стосуються питань конфлікту інтересів у представництві клієнтів, конфіденційності, компетентності, отримання гонорару. Встановлення правил поведінки з цих питань є важливим кроком у боротьбі з корупцією, недобросовісною конкуренцією та непрофесійністю певних представників професії і подоланні цих вад у суспільстві загалом. Місія Етичної комісії полягає в контролі

за додержанням цих правил, тобто має стати запорукою їхньої ефективності. Саме тому я сприйняв за честь обрання в члени Комісії. Вважаю, разом з іншими авторитетними її членами ми зможемо тримати планку якості в діяльності Комісії досить високо.

Чи вдається вам зберегти розумний баланс між роботою та особистим життям? На що витрачаєте вільний від роботи час?

Як і у багатьох колег — практикуючих юристів, які одночасно є менеджерами своїх фірм, зберігати баланс між роботою та особистим життям дуже важко. На жаль, страждає завжди останнє. Певна переоцінка цінностей відбулася з народженням сина два роки тому, якому намагаюся приділяти якомога більше часу (доньці, якій 15, пощастило з цим менше, про що дуже шкодую).

Ті хвилини, що залишаються, намагаюся витрачати на родинне спілкування, художні виставки, театр, колекцію порцелянових статуеток радянського часу. Як і у багатьох, є пристрасть до міжнародних подорожей, але для цього можна використати тільки досить короткі відпустки.

Author: Armen Khachaturyan
Source: Ukrainian Lawyer. – 2013. – September. – p.34-37