You can read the article below in the language of the original.
Неконъюнктурный подход
Алексей Дидковский, управляющий партнер юридической фирмы «Астерс», рассказывает о конкуренции на рынке юруслуг и ключевых сделках в агросекторе
Алексей, Вы добились успеха в довольно молодом возрасте. Какова Ваша формула карьерного успеха?
Успех – категория достаточно тонкая и многогранная. Научиться вести бизнес и зарабатывать деньги – это еще далеко не все. Главное, во всяком случае для меня, – непрекращающаяся мотивация в различных ее проявлениях. На разных этапах развития и для разных людей она может варьироваться. Многие поговаривают, что лучшие времена для украинских юридических фирм в прошлом. Я так не считаю. Успешный бизнес можно построить вне зависимости от времени и конъюнктуры.
Главный актив юркомпании – персонал. Как привлекаете и как удерживаете хороших специалистов в своей компании?
Построение команды – одна из самых сложных и ответственных задач. Так всегда было и будет. На рынок выходят мощные иностранные игроки и просто «взрывают» его, прежде всего – в HR-плане.
Недавно услышал мнение одного аналитика, который подтвердил наши практические подходы в плане рекрутинга: необходима среда, в которой коллеги будут разделять фирменные ценности, где «химия отношений» будет высочайшей пробы, а финансовые условия при всей их исключительной важности не будут решающими. Поэтому мы растим наших профессионалов в той питательной среде, которая на первый план выводит человеческие взаимоотношения.
Насколько острая конкуренция на рынке юруслуг? Приходится бороться за каждого клиента, или места хватает всем?
Обострение конкуренции действительно наблюдается. Причем не только между юридическими фирмами, что, по сути, естественно – конкуренцию составляют аудиторские фирмы, которые также стараются предоставлять юридические услуги. А процент аудиторских компаний, которые в список предоставляемых услуг включают юридические, стремительно растет.
При правильном позиционировании вопрос о месте под солнцем для юридической компании не стоит. Свободных ниш еще очень много, главное – правильно идентифицировать их и удачно занять.
Среди Ваших клиентов большую долю занимают аграрные компании. Расскажите, пожалуйста, о ключевых клиентах и сделках в агросекторе.
Да, действительно, аграрная специализация является в нашей фирме одной из ведущих. Привлекая юрконсуль-тантов, клиент презюмирует, что проект архиважен для него, и поэтому ожидает от нас эффективных решений, сжатых сроков, включенности 24/7.
Как правило, на этапе формирования и капитализации агрохолдинги самостоятельно осуществляют юридическое сопровождение. Наше участие необходимо на стадии привлечения иностранного инвестора, финансирования, выхода на биржи.
Так, например, мы консультировали международную компанию ED&F Man, крупнейшего мирового производителя сахара, кофе и специй, в проекте по выходу компании на украинский рынок и приобретению производственных мощностей для производства сахара. Также «Астерс» предоставляла консультации в проектах относительно финансирования таких аграрных компаний, как «Мрия» и «Мироновский хлебопродукт». Мы консультировали Sintal Agriculture по приобретению агрохол-динга «Агрика», а также ряд других известных компаний в процессах приобретения ими украинских сельскохозяйственных компаний. Наша фирма активно участвует во многих IPO-проектах. Кстати, в настоящий момент мы также консультируем ряд аграрных компаний, готовящихся к IPO, в частности – на Варшавской и Лондонской фондовых биржах.
Каков Ваш прогноз для развития сельскохозяйственной отрасли, в частности, с юридической точки зрения?
Стоит ожидать интереса инвесторов из России, Китая, Ближнего Востока, Индии. В основном это связано с объективными глобализацион-ными процессами и привлекательностью украинского аграрного сектора в этом контексте. Интерес молодых и мощных азиатских рынков продиктован также необходимостью обеспечивать собственные потребности, которые изменились за последние несколько лет под влиянием роста населения, конвергенции культур и экономических систем и даже изменения простых кулинарных пристрастий.
Касательно законодательной базы, я бы отметил необходимость осуществления декларируемых реформ. Далее тянуть с завершением земельной реформы некуда – рынок земли должен сформироваться и начать работать. Существующая неопределенность в вопросе продажи сельскохозяйственных земель будоражит как собственников, так и потенциальных субъектов рынка, круг которых пока окончательно не обозначен. Это, кстати, вредит возможности долгосрочного планирования в данный момент. С точки зрения юридического бизнеса мы ожидаем выхода на украинский рынок крупных иностранных компаний аграрного сектора. Уверены, что существующие аграрные компании сохранят тенденцию роста. Этот рост будет происходить главным образом за счет общего оживления на рынке, которого мы ожидаем, за счет слияний и поглощений разного масштаба, профилирования деятельности, а также развития тех направлений аграрной деятельности, которые по тем или иным причинам последние несколько лет не развивались или вообще деградировали.
