23 лютого 2026 року партнерка та керівниця практики альтернативного вирішення спорів Asters, бізнес-медіаторка Юна Потьомкіна виступила спікеркою вебінару "Правда та брехня Гарвардської переговорної моделі", організованого Українським центром медіації.
Разом із к.ю.н., CEO та викладачкою Центру, медіаторкою з кількома міжнародними сертифікаціями Галиною Єрьоменко, а також майором ЗСУ, викладачем і фахівцем із переговорів Сергієм Федориком обговорили практичне застосування Гарвардської моделі в умовах сучасних викликів. Під час зустрічі спікери шукали відповіді на ключові питання:
- чи можливо залишатися в межах моделі, коли інша сторона сприймає налаштованість на конструктив як слабкість
- чи працює модель під час жорстких бізнес-конфліктів, у період війни та санкцій, коли сторони перебувають у нерівних умовах
- як знайти баланс між професійною роботою з інтересами опонента та ризиком невиправданих поступок
- чи залишається Гарвардська модель життєздатною в сучасному світовому порядку, чи варто визнати її обмеження
Під час виступу Юна Потьомкіна наголосила: "Гарвардська переговорна модель не вимагає довіри – вона вимагає слідування процедурам, адже пропонує чіткий алгоритм, який спирається на прозорі критерії та об’єктивні стандарти. Довіра зміщується від "довіряю тобі” до “довіряю правилам, на які ми погодилися”. Керуючись такою логікою, ухвалити рішення можна швидше, а їх результати зберегти довше".
Вона також відзначила, що відкриття власних інтересів не обов’язково відбувається одразу, а чітке розмежування між інтересами та вразливостями має ключове значення для побудови ефективної переговорної стратегії.
Запис заходу доступний за посиланням.
Asters – найбільша українська юридична фірма повного циклу з офісами в Києві, Брюсселі, Лондоні та Вашингтоні. Фірма має доступ до понад 125 юрисдикцій через розвинену мережу партнерських юридичних фірм.
